2017年食品、制藥、環境、科研等終端市場需求強勁，伴随系列政策法規的落地實施，中國科學儀器市場再次賺足目光。然而中美貿易戰襲來、後市場競争加劇、人工智能概念興起......在諸多不确定性因素的影響下，中國科學儀器行業應何去(qù)何從?

ACCSI 2018召開之際，中國科學儀器發展高峰論壇邀請北京海光儀器有限公司總經理劉海濤先生、賽默飛中國區色譜和質譜業務商務副總裁李劍峰先生、上海儀電科學儀器股份有限公司總經理湯志東先生、安東帕(中國)有限公司董事總經理王德濱先生、蘇州紐邁分析儀器股份有限公司董事長楊培強先生、珀金埃爾默DAS事業部亞太區銷售及維修副總裁兼總經理朱兵先生、德國耶拿分析儀器股份公司中國區總裁趙泰先生等七位重量級嘉賓展開巅峰對話(huà)，共話(huà)科學儀器行業發展大勢。儀器信息網CEO唐海霞主持本屆高峰論壇，另有100位儀器企業負責人出席論壇，參與現(xiàn)場互動。

“兩位數”增長：食品、環境、材料、生命科學、精準醫療全面開花

問題一：2017年貴公司在中國的業績增速,是(shì)否達到了兩位數?

七位嘉賓一緻認爲2017年在中國的業績增速達到兩位數，并分别給出理由：

賽默飛色譜質譜業務增長由生命科學、精準醫學、生物制藥等領域驅動，生物制藥增長30%。

耶拿增長主要來自食品安全、環境監測及精準醫療等領域，生命科學業務增長40%。

珀金埃爾默業績增長由高端材料制造業和高校拉動，無機質譜上漲40%，有機質譜翻4倍。

安東帕實現(xiàn)雙位數增長，在材料領域是(shì)強項，食品、環保，拉曼光譜儀、激光粒度儀也表現(xiàn)突出。

中國本土儀器公司的表現(xiàn)也讓人眼前一亮。紐邁分析業績增長36%，以磁共振技術爲創新點，增長主要由能源、食品、農業拉動。

儀電科儀整體增長超雙位數，電化學業務激增30%，主要受益于食品、環保等領域，尤其是(shì)“河長制”和第三方檢測市場。

海光儀器業績增速超20%，食品安全國家标準帶火(huǒ)液相(xiàng)色譜-原子熒光聯用儀市場，去(qù)年還參與制定了兩項标準。

中美貿易戰襲來：持謹慎樂觀态度，危機之下或醞釀機遇

問題二：1、近期中美貿易戰打響，貴公司是(shì)否受波及?

中美貿易戰突然打響，七位嘉賓中有五位認爲尚未受波及，而珀金埃爾默的朱兵先生認爲影響較大：“若美國對華正式施加關稅，中國政府必定采取同等規模的反制措施，其中就有可能涉及化學産業，波及到珀金埃爾默很多的試劑産品。“但(dàn)他也表示：“博鳌論壇上習近平主席提到主動擴大進口，尤其是(shì)高科技産品的進口。廣州、上海每年舉辦大規模的進口交易會，可以看出中國是(shì)開放(fàng)的，希望好的産品進入中國市場，因此對貿易戰我持謹慎樂觀的态度。”

此外，朱兵先生還補充了一點：“1937年珀金埃爾默成立時，正值歐洲動蕩危機，珀金埃爾默正是(shì)從高性能紅外元器件這一受制于歐洲的技術開始着手，才有了今日的發展，所以危機也有可能變成機遇。”

儀器“後市場”興起：增速能否PK整機，兩派觀點激烈交鋒

問題三：科學儀器 “後市場”風生水起，未來3年貴公司的後市場增速是(shì)否會超越整機?

對此，七位嘉賓中有三位認爲未來3年該公司的“後市場”增速将超越整機，另有四位嘉賓則“看平”這一趨勢。李劍峰先生表示：“外企的售後服務一直以來都是(shì)收費(fèi)的，這一點跟國産廠商有所不同。賽默飛的服務收入來源主要是(shì)維修合同，增量與自有品牌的裝機量相(xiàng)匹配，所以在裝機量有所保證的基礎上，賽默飛再獲取額外的售後訂單，增速自然會超越整機。另外随着用戶觀念的轉變及國民經濟的發展，售後服務的增長速度也将不斷加快。”

湯志東先生認爲售後服務本身基數較小，未來增速肯定會超越整機。“電化學産品發展到一定程度，傳感器的增速一定會超越整機;但(dàn)若說增長超越整機，色譜等大型儀器的耗材也許有可能，這也跟産品類别有關。”

“看平”後市場增長的嘉賓也給出了他們的理由。趙泰先生表示：“耶拿的售後服務主要是(shì)技術支持和用戶培訓，且大部分爲免費(fèi)，并非公司的盈利點。由于涉及到大量耗材，生命科學業務的售後服務也許會逐步增長，但(dàn)生命科學業務僅占耶拿業績的20%左右，還起不到主流作用，未來3年内看不到很大變化。”

劉海濤先生也表示：“海光在全國布局售後50餘人，每年投入超千萬元，卻從未給售後定下過收費(fèi)指标。即使收費(fèi)，售後服務每年百萬級别的收入相(xiàng)比整機也是(shì)小數目。”海光與耶拿一樣，都是(shì)以服務爲導入，拉動整機銷售及客戶滿意度。

展望2018：政策、市場多方驅動，“兩位數”增長仍是(shì)主流

關于2018年中國科學儀器行業市場前景的預測，七位嘉賓根據主持人的問題給出了自己的選擇：

(1)七位嘉賓一緻認爲，2018年該公司在中國的業績将繼續保持“兩位數”增長。

(2)七位嘉賓一緻認爲，2018年的國務院政府機構改革将影響科學儀器行業。

(3)七位嘉賓中有五位嘉賓認爲2018年政府及科研用戶的需求将大幅增加。持相(xiàng)反觀點的劉海濤先生則認爲，科研院所、高校對進口儀器的需求量較大，國産的采購量不會大幅增長。楊培強先生也表示由于市場細分，政府及科研用戶對低場核磁的采購需求并不突出。

(4) 對于2018年最看好哪個市場、哪類儀器，七位嘉賓也分别給出了答案：

海光：環境市場、測汞儀産品

安東帕：食品安全、環境市場

珀金埃爾默：第三方檢測市場、質譜儀器

儀電科儀：環保市場、電化學在線(xiàn)監測儀器

賽默飛：精準醫療、“雙一流”、食品安全、生物制藥

耶拿：在線(xiàn)原位拉曼産品

紐邁分析：納米材料、食品安全、生命科學

整個高峰論壇緊緊圍繞中國科學儀器行業2018年的市場機會及前景展開，七位嘉賓也圈出了各自看好的市場/儀器。究竟預測及期望能否實現(xiàn)，待2019年中國科學儀器發展年會我們再來揭曉!

“中國科學儀器發展高峰論壇”起始于2010年，是(shì)中國科學儀器發展年會(Annual Conference of China Scientific Instruments，ACCSI)傾力打造的一項特色環節，至今已成功舉辦八屆，邀請近50位科學儀器企業及檢驗檢測機構負責人縱橫論道。我們試圖通過與科學儀器行業内領袖企業家們的對話(huà)，探讨科學儀器行業的熱點話(huà)題及發展趨勢;我們希望通過領袖企業家們的視角，審視中國科學儀器行業的機遇與前景，給參會的同行業人士以更多的啓示。